Когда продавец хочет реализовать квартиру по рыночной цене, то регулировать скорость продаж возможно только ценой, а точнее ее снижением.

Срочная продажа подразумевает уменьшение цены относительно рыночной процентов на 10–30%. Здесь уже включается второй фактор — ликвидность. Жилье элитного класса при срочной продаже обычно снижается в цене не более чем на 10–15%. На квартиры экономкласса скидка может доходить до 30%. Если условием продажи является покупка другой квартиры, то существенно занижать стоимость нет смысла.

Обычно быстрее всего находят своего покупателя качественные объекты, расположенные в центральных районах города. Когда стоимость объекта соответствует реальным ценам на рынке, то сроки продаж значительно сокращаются. Нормальным сроком для реализации квартиры считается один-три месяца.

Если же квартира продолжительное время не продается, то нужно искать причины. Первая и самая главная из них — это неверно сформированная цена объекта. Нужно более объективно подойти к оценке квартиры, изучив рынок недвижимости. Лучше всего для анализа рынка обратиться к профессиональному риэлтору, который адекватно оценит недвижимость с учетом сезонности.
Еще одна немаловажная причина непродажи квартиры — ее непрезентабельный вид. В этом случае стоит озаботиться проведением косметического ремонта, заменой обоев, вывозом старой мебели, портящей общий внешний вид. Презентация жилья должна также быть продуманной. Показывая квартиру, делайте акценты на достоинствах объекта, его удачном расположении и прочих важных моментах.

Если цена объекта адекватна, документы в порядке, звонки по объявлению поступают, но после показа потенциальный покупатель уходит, стоит узнать, что его не устроило. Возможно после устранения указанного им изъяна следующий человек, пришедший на просмотр жилья, вскоре станет его собственником, а вы — счастливым продавцом.