ПРОДАТЬ КВАРТИРУ: МИССИЯ ВЫПОЛНИМА

Полезные советы продавцу недвижимости

Продажа, как и покупка – большая наука, граничащая с искусством… Как продать, чтобы не прогадать – выгодно по цене, оптимально по срокам и не вкладывая в сам процесс лишних денег? Как сохранить при этом душевный покой, силы и время?

Специалисты выделяют несколько обязательных параметров, на которые человеку, продающему недвижимость, стоит обратить пристальное внимание.

• Цена
Это, наверное, первое, на что смотрит ваш покупатель. Важно понимать, что «правильная цена» — это совсем не то, «за сколько такую квартиру продал дядя, друг или сосед» и т. п. Правильная цена — та, которая соответствует рыночным реалиям. При этом тревожным сигналом для покупателя является не только завышенная, но и явно заниженная стоимость.

«На стоимость квартиры влияет несколько параметров. Во‑первых, район: его удаленность от центра города и транспортная развязка. Далее: материалы стен дома и планировка, — поясняет Елена Ершова, руководитель аналитического отдела федеральной риэлторской компании «Этажи». — Размер и обустроенность двора, возраст дома, наличие парковки, поликлиник, супермаркетов, школ и детсадов — все это также учитывается при определении стоимости».

• Состояние квартиры
Как давно был ремонт, застеклен ли балкон, ровный ли в доме пол и многое другое — все это имеет значение. Сам ремонт тоже нужно оценить трезво. Пластиковые окна, к примеру, еще не означают наличия «евроремонта», и не стоит только за них завышать цену. Кроме того, перед каждым показом необходимо делать уборку: грязная ванна и разбросанные повсюду вещи кого-то могут заставить передумать брать всю, даже очень удачную и удобную, квартиру…

Профессионалы рынка, зная, что покупка жилья — процесс эмоциональный, и любая мелочь может оказаться решающей, советуют:

Квартира должна быть чистой и опрятной. Необходимо выбросить мусор, вымыть окна, отчистить балкон, подклеить обои там, где они истрепались.

В помещении должно приятно пахнуть. Запах животных, табака, лекарств нежелателен и может отпугнуть покупателя. А вот аромат свежесваренного кофе, ванили, живых цветов или апельсинов действуют благоприятно.

Положительно воздействуют образы счастливой семейной пары и детей.

Вымойте все поверхности: кафель, ванная комната, туалет, кухонная плита должны сиять. Замените перегоревшие лампочки. Яркий свет визуально делает помещение более просторным.
Устраните все серьезные дефекты в квартире.

Если у вас красивый вид из окна — откройте шторы настежь и организуйте показ в дневные часы, чтобы акцентировать на этом внимание.
Позаботьтесь, чтобы на лестнице было убрано.

Помните: не стоит скрывать какую-то информацию о продаваемый квартире, следует рассказать обо всех ее минусах, но в то же время подробно описать преимущества.

Что такое программа «Все включено»:

Заключая договор по программе, вы не вносите никаких авансовых платежей.

С вами работает персональный риэлтор, отвечающий за то, чтобы квартиру продать в краткие сроки.

Индивидуально формируется программа продвижения и рекламы — маркетинг-план для газет и сайтов. Приоритет при показе на главной странице сайта «Этажей» также отдается квартирам по «Все включено!».

Информация про продаваемый объект размещается дополнительно и у партнеров компании — в том числе в банках, оформляющих ипотеку. Плюсом квартиру видят и другие города, где присутствует компания — а это огромная клиентская база по Тюмени, ХМАО, ЯНАО и всей стране.

Проводится экспертная оценка рыночной стоимости квартиры — к выстраиванию цены привлекаются аналитики.

Юристы компании проверяют личность покупателя и безопасность сделки.

Профессиональные фотограф и дизайнеры компании готовят красочную визуализацию: фотографии, планировка. Все это входит в отдельную брошюру об объекте.

Продавца не беспокоят многочисленными звонками: с потенциальными покупателями работает риэлтор, он же договаривается с ними о времени показа квартиры и проводит показ.

Специалисты ведут экономическое и правовое обеспечение сделки, вплоть до оплаты и подачи документов в регистрационную палату. Клиент получит консультации по налогообложению, сбору и оформлению документации. Риэлтор сопровождает клиента до самого момента передачи ключей.

• Срок продажи
Определитесь со сроком, в который хотите продать. Если продажа «горящая» — как ни крути, цену придется сделать ниже рыночной. Если никуда не торопитесь — выставляйте среднюю стоимость. Ну и, конечно, нужно иметь в виду, что объекты по завышенным ценам могут продаваться «вечно».

• Риэлтор вам в помощь
Для собственников действует уникальная программа «Все включено!», разработанная компанией “Этажи”. Она оказалась очень востребованной продавцами на вторичном рынке жилья. Стоимость услуг агентства по договору «Все включено!» и по привычному «старому» договору — одинакова.

---

Теги: Этажи