За что мы платим риэлтору?

Сегодня вся база объектов недвижимости клиенту доступна в любой момент: во-первых, она открыта всегда и для всех – в интернете и он-лайн. Но при этом растет число людей, которые предпочитают обращаться к риэлтору. Зачем нужен современный риэлтор и за что мы должны ему платить?

Сегодня для многих риэлтор - это как семейный врач, юрист. Ведь человек покупает и продает недвижимость 1-2 раза в жизни. И в этот ответственный момент ему нужна помощь специалиста, который делает это каждый день, а, значит, разбирается в этом на все 100%.

“Мне кажется, люди просто стали больше ценить свое время, - рассказывает Ольга Юрьевна, клиент агентства недвижимости. - Мы с мужем работаем в бешеном ритме и хочется больше времени проводить с детьми. Когда встал вопрос о новой более просторной квартире, я начала изучать кредитные ставки, юридические моменты и поняла, что на это нужно слишком много времени.

А время - самый ценный ресурс, он не восполняем. Поэтому я обратилась к знакомому риэлтору, который за меня все документы собрал, быстро продал нашу квартиру и нашёл новую. Стоит задуматься, ведь мы уже давно не печем хлеб дома и не держим кур - все продукты мы покупаем в магазине. Так и с недвижимостью”.

Экономия времени - это, пожалуй, самое частое, о чем заявляют агентства недвижимости в своей рекламе. Но есть ли что-то еще?

Минимизация рисков. Известно, что при сделках с недвижимостью нужно соблюсти все юридические тонкости. Да, для оформления сделки дешевле нанять юриста. Но это лишь десятая часть всего процесса.

Например, при показе квартиры продавец рискует, впуская к себе неизвестных людей, представившихся покупателями. Также рискует и покупатель, отправляясь по объявлению в чужую квартиру к человеку, назвавшемуся продавцом. “Для уверенности наших клиентов мы с каждым продавцом и покупателем заключаем договор, видим паспортные данные, тщательно проверяем правоустанавливающие документы,” - рассказывает Андрей Чирков, директор филиала федеральной риэлтерской компании “Этажи” в Омске.

Сегодня более 50% сделок делается с использованием ипотечных средств. Согласно опроса, проведенного компанией “Этажи” на территории Западной Сибири, люди всё чаще предпочитают обратиться к риэлторам при покупке в ипотеку по причинам:

• 27% - экономия времени
• 19% - консультация по всем банкам в одном месте
• 14% - скидки на ипотеку
• 14% - удобство организации сделки
  

Интерес вызывают скидки на ипотеку - как агентство недвижимости может помочь снизить ипотечную ставку? “Банки дают клиентам агентства льготы, потому что мы как бы покупаем эти кредиты по оптовой цене - объясняет Андрей Чирков. - Наша компания работает в 25 городах России, поэтому такие масштабы дают нам возможность предлагать клиентам ипотеку на 0,5-1% дешевле, чем в банке. Таким образом можно сэкономить до 500 000 рублей”. Ипотечный брокер агентства как независимый консультант помогает выбрать среди предложений от 30 банков самое выгодное, заполнить заявку и правильно собрать пакет документов, от которого порой зависит решение банка.

Оплата услуг агентства происходит по факту: получил услугу - оплатил. Главное, чтобы это не оказалось сюрпризом. “Клиент должен четко знать, сколько и за что он платит, - говорит Андрей Чирков. - Поэтому наша ценовая политика открытая - она размещена на сайте компании www.omsk.etagi.com, официально закреплена в документах, которые подписывает клиент. В каждом городе присутствия “Этажей” такая политика. В Омске цена услуги фиксирована: при продаже комиссия составляет 30 тыс. руб. + 1% от стоимости объекта; при покупке за наличные средства - 10 тысяч + 1%, а при покупке в ипотеку - 15 тысяч + 1%”.

Давайте посчитаем. Если вы покупаете или продаёте квартиру стоимостью 2 млн руб. со среднестатистическим агентством Омска, где “плавающая” стоимость услуг в среднем составляет 3%, то вы заплатите риэлтору примерно 60 тыс. руб. При фиксированной цене за продажу такой квартиры вы заплатите 30 тыс. руб. + 1%, то есть 50 тыс.руб., а за покупку - 30 тыс. руб. Если добавить сюда льготное оформление ипотеки, то экономия - на лицо!

В заключении
Цените свои время и деньги - это важные ресурсы в жизни каждого человека, а умение грамотно их использовать - золотое правило всех успешных людей. Иногда выгоднее поехать на такси, передать документы через курьера, купить товары в магазине, а не на оптовой базе, и доверить выбор жилья грамотным специалистам.

---

Теги: цены на недвижимость, права на недвижимость, советы специалистов, семейный адвокат, Этажи